Gehaltsverhandlung: Die meisten Menschen lassen $5K-$15K liegen

Die meisten Menschen lassen $5,000 bis $15,000 liegen, indem sie ihr Gehalt nicht verhandeln. Über eine 30-jährige Karriere summiert sich diese eine verpasste Verhandlung zu Hunderttausenden von Dollar, da jede zukünftige Gehaltserhöhung und jedes Stellenangebot auf Ihrem aktuellen Gehalt aufbaut. Verhandeln ist nicht gierig — es ist essentiell.

Bevor Sie verhandeln, müssen Sie Ihren Marktwert kennen. Nutzen Sie Seiten wie Glassdoor, Levels.fyi, Payscale und das Bureau of Labor Statistics, um zu recherchieren, was Menschen mit Ihrem Titel, Ihrer Erfahrung und Ihrem Standort tatsächlich verdienen. Sammeln Sie mindestens 3 bis 5 Datenpunkte. Das gibt Ihnen eine Spanne — zielen Sie auf das 60. bis 75. Perzentil ab, wenn Ihre Leistung stark ist.

Das Verständnis Ihres wahren Stundenlohns bringt Ihr Gehalt in Perspektive. Ein $60,000 Gehalt klingt anders, wenn Sie realisieren, dass es $28.85 pro Stunde sind. Und wenn Sie eine Stunde in jede Richtung pendeln, sinkt Ihr effektiver Stundenlohn auf $25.64, da Sie 10 Stunden pro Tag für die Arbeit aufwenden, aber nur für 8 bezahlt werden. Remote-Arbeit beim gleichen Gehalt ist effektiv eine Gehaltserhöhung.

Die besten Zeiten zum Verhandeln sind, wenn Sie ein neues Stellenangebot erhalten (Sie haben die meiste Verhandlungsmacht, bevor Sie zusagen), während jährlicher Leistungsbeurteilungen (besonders wenn Sie Ihre Erfolge dokumentieren können), nach Abschluss eines großen Projekts oder Übernahme von mehr Verantwortung, und wenn Sie ein konkurrierendes Angebot erhalten.

Beim Verhandeln verwenden Sie spezifische Zahlen — keine Spannen. "Ich suche nach $72,000" zu sagen ist stärker als "Ich suche nach $65,000 bis $75,000", weil der Arbeitgeber sich am unteren Ende Ihrer Spanne orientieren wird. Beginnen Sie mit Ihrem Wert: "Basierend auf meinen Beiträgen zum Team und Marktdaten für diese Rolle in unserer Gegend glaube ich, dass $72,000 meinen Wert widerspiegelt." Dann hören Sie auf zu reden und lassen sie antworten.

Vergessen Sie nicht die Zusatzleistungen. Wenn der Arbeitgeber beim Gehalt nicht beweglich ist, verhandeln Sie über Remote-Arbeitstage, zusätzlichen Urlaub, einen Signing-Bonus, Aktienoptionen, ein Budget für berufliche Weiterentwicklung oder einen schnelleren Bewertungszyklus. Diese können Tausende an Wert hinzufügen, ohne das Unternehmen so viel zu kosten wie eine Gehaltserhöhung.

Nutzen Sie unseren kostenlosen Gehaltsrechner, um zu sehen, was Ihr Gehalt pro Stunde, pro Tag und pro Monat ausmacht — und was eine Gehaltserhöhung wirklich in Nettolohn bedeutet.